史玉柱幕后高人何学林:赚钱得克服贪欲

“中国不缺好产品,也不缺资本,只要有真正赚钱的东西,资本会自己找上门来。所以,中国企业最缺的是谋略。”中国著名实战派经济学者何学林昨日来...

  “中国不缺好产品,也不缺资本,只要有真正赚钱的东西,资本会自己找上门来。所以,中国企业最缺的是谋略。”中国著名实战派经济学者何学林昨日来蓉,在西南交大为数百名四川企业界人士传授“实战兵法”,并做现场诊断。在接受本报采访时,这位曾为史玉柱东山再起立下汗马功劳的幕后高人告诫,要想赚钱,先得学会克服贪欲。

  何学林成名是为困境中的史玉柱当“军师”。他称,1997年巨人集团陷入破产危机,所有的声音都在揭史玉柱的伤疤,但他经过分析后,却撰文发表“巨人,怎样站起来”,断言史玉柱必将东山再起,在时间上也不会太晚。史玉柱随后便找上门来。时任某财团资本运作总经理的何学林抛出了解决方案:“反弹琵琶——零收购巨人集团,将错就错——进军保健品,捏紧拳头——集中优势兵力做一个产品,踏准节拍——形成良性循环,根据产品生命周期和企业财务现金流量逐步推出新品。”看到这一建议,坚定了史玉柱的信心,后来他果然凭借“脑白金”东山再起,业绩远超前巨人最辉煌时期,时间仅短短三年。如今,史玉柱凭借做游戏的巨人网络登陆美国股市。“在上市前夕,史玉柱把征途网络改名为巨人网络,我想也是他心中的巨人情结所致。”

  何学林透露,继史玉柱之后,去年他又为另一位曾响当当的商界风云人物当过参谋。此人就是前碟机大王、爱多创始人胡志标。“爱多倒闭后,胡志标曾身陷囹圄,因积极改造而提前出狱。胡志标看了我写的《成败巨人》后,用了两个月时间找到我。”何学林称,他为胡志标的节能灯企业做了前期的整体策划。但可惜的是,胡志标这次再创业因扩张过快再度沉寂。何学林的看法是:胡志标的综合素质不如史玉柱。

  这次来川“讲学”,何学林还透露了许多企业犯的常识性错误。如违反“品牌专有原则”和“聚焦战略”等。

  “错误的战略可致企业全军覆没;而正确的战略则可使倒下的企业重新崛起。”何学林认为:“愿意东山再起的第一代民营企业家和想立于不败的第二代民营企业家们,请在上路前心中先装一条经济走势的曲线,然后克服非理性的贪欲。任何时候都不要满仓,手中要始终握有资金。高潮中往往伴有大陷阱,最好清仓离场;而低潮中则常常潜伏着巨大商机,正是投资的好时机。”

  何学林出生于浙江绍兴,高考时被解放军外国语学院提前破格录取,1989年考上了中国人民大学经济系研究生。1991年他利用暑假和调研的机会南下深圳炒股,成为中国证券业第一批吃螃蟹者并成功赚得“第一桶金”,后进入券商行业。1997年后,何学林抽身证券业专心投身营销业,曾获“中国十大营销策划专家”头衔。

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